想知道为什么和田玉商都不愿意如实描述料子的优缺点吗？因为是被你们逼的...

文章来源于公众号：和玉大叔，原文链接：想知道为什么和田玉商都不愿意如实描述料子的优缺点吗？因为是被你们逼的...
 

曾经有不少玉友读者，在找大叔聊天的过程中都提到同一个话题：“我常看到你们玉商所拍摄的玉石，都那么美轮美奂，好像每一件都是艺术品，实际上拿到手以后总是发现有不少的色差，肉质也没那么好了，难道玉商就不能如实的去描述自己的货吗？”其实这个看似简单的话题也涉及到行业的一些隐秘，说多了得罪客户还得罪同行，但大叔还是愿意拿出来聊一聊——为什么玉商从内心普遍不太愿意特别如实描述货品优、缺点。

 

一、对自然环境（看不到）的不理解

 

所谓自然环境的不理解，主要是指在不同产地、开采难度差异所形成的成本考量。大叔举一个简单的例子，在不考虑玉质的前提下，仅从开采的角度分析，新疆且末山料与青海山料有什么区别呢？答案是就算都同处昆仑山脉，区别在于面向新疆这一片的昆仑山属于中段、基本都在雪线上，海拔四千米以上；而青海矿物在格尔木，属于昆仑山脉初段的山区，其山势相对较为平缓，海拔也没有那么高。

 

这种天然的差异放在开采中，就会产生巨大的成本差别，且末料矿区都在深山罕有人烟，甚至连植物都没有多少的极寒之地（就像玄幻小说中那些万年灵药的产地），既没有路也没有合适的大型开采机械，唯有依靠工人手拿肩扛，甚至开采也要采用下雷管的方式来作业。

 

反观青海部分矿区就可以直接将大型机械开上山去，像挖煤一样开挖，得到的成品就是新疆料普遍因爆破开采导致裂纹很多，块头也比较小，相比较而言青海料原矿的块头就比较大，能出货更多，内部裂纹相对也少，再加上青海料比较通透，自然可以取到更多更干净的实用区域。这来回一对比，开采的难度截然不同，出货率还差别巨大，在市场价格上就会产生非常明显的差别。做好成品咱们玉友一看，这仅仅是几百公里的产地差异，价格能差异那么大？对玉商来说却是说不出口的成本巨大变化。

 

二、对产地的过分执迷

 

说完了开采的难度，再来说说玉友们普遍对产地的执念。最典型的案例就在白玉上，其实和玉大叔心里也理解，绝大部分玉友对“羊脂白玉”这一概念是停留在“像纸一样白，不能有任何别的色点（矿点）”，而负责任的玉石教程大部分都在给大家普及所谓“羊脂实则偏黄”的概念，真正拿到实物的时候，谁不想要自己的料白的像纸？因此对于玉商来说，达不到这样色度的料子（尤其是真·新疆产地的货），想要卖出与之匹配的高价，肯定要在光线上做些手脚，油是天然的，白是光线打出来的，您觉得是向客户介绍“天然色差”更容易，还是介绍两种料子“品质上的差异”更容易呢？言止于此。

 

三、价格体系和品质的理解差异

 

最后我们把本文核心进行一下总结，不难发现其实玉商本质上来说，不是故意不愿向玉友提供最真实的视频和图片，只是从结果上来讲多次被打脸，向客户说实话在很多情况下，反而会阻碍自己的交易进程，客户肯定比较喜欢做对比，就算不知道料子的真实品质，价格的对比是最容易做的。又油又亮又白，那价格必然难以成交。要让消费者找到愿意埋单的心理平衡，必然要使其感觉到又得到了地道新疆料，又得到了最高品质，在照片、视频上动动手脚，这就成为了唯一的选项。

 

因此在购买和田玉之前，大叔非常推荐大家首先了解不同产地玉料的天然特点（尤其是颜色差别），并对各个产地的报价范畴有一个基本的认知。玉商是根据成本定价的，玉石也不是固定价格，并不是说俄产、青海产就必须要低新疆地产料一筹，假如您咬死产地料的需求，又对品质提出超越的要求，那么不提升预算的前提下，玉商是不可能给您拿出最真实的描述，做生意要吃饭，把话说的太直白就是这个结果。