走出去是为了更好地走回来 ——兖矿集团实施“走出去”战略纪实

11月4日，兖矿澳斯达商贸公司与北京首农食品集团旗下的北京二商穆香源清真肉类食品有限公司签署合作协议。

通过此次合作，兖矿澳斯达将根据穆香源的产品需求提供澳大利亚冷冻或冰鲜的牛羊肉及加工产品。兖矿澳斯达将向穆香源提供全方位定制化的服务，从活牛的挑选、屠宰加工到运输，以确保产品的质量和品质。首农穆香源在定制牛肉产品过程中，与兖矿澳斯达一起全程质量监控，创立了“轻投资、重质量”的海外发展新模式。新模式的试运营已经在9月底展开，第一批牛肉产品已于10月22日到达天津新港。

搭建“多点支撑，多元创效”格局

上世纪90年代初，兖矿迈出了走向海外的第一步。因为各种原因，这只迈出去的脚2004年才在澳大利亚的南田煤矿落下。

选择澳大利亚作为落脚点，是因为其资源丰富、经济发达、法律健全。南田煤矿因自然发火，九易其主而不愈，矿主急于出手。兖矿抓住机遇，以3200万澳元拿下海外第一单。2006年9月，该矿恢复生产，2009年收回全部投资。改名澳思达后，该矿每年生产原煤200万吨，产生经济效益近1亿澳元。

兖矿收购澳思达成为中国企业标志性事件：中国第一家走出去全资开发海外煤炭资源的企业，在澳洲历史上第一个采用综采放顶煤生产工艺，实现中国煤炭行业由人才、技术、资金“三输入”向“三输出”转变。

在澳大利亚步步为营、稳扎稳打的同时，兖矿把国际化视野瞄向其他国家的其他资产。2011年，兖矿当机立断拿下加拿大85.76亿吨的优质钾矿资源；2017年，与委内瑞拉签署了《关于组建合资公司合理开发委内瑞拉黄金矿业的路线图》，全面开发瓜西帕蒂—卡亚俄、卡亚俄和西丰特斯北3个区块的黄金矿产资源。

2016年8月，兖矿集团董事长李希勇去南美考察，一眼就看中了这里。

“在发达国家里，我们各方面优势不突出，能展现优势的反而是曾经辉煌而今陷入经济停滞期的南美、南亚等地区。”李希勇说，“如果在南美挣不到钱，就不要去别的地方了。”他提出把南美建成兖矿战略新区的构想。

兖矿拉美战略新区的规划已日渐清晰：一是以黄金矿为主导开发有色金属；二是以燃料油、矿石、木材等大宗货物为主开展国际贸易；三是开展地质风险勘探；四是铁路建设及房地产建设项目。

2018年2月，通过“技术换矿权”这一首创模式，兖矿集团获得厄瓜多尔300平方公里金属矿权，并获5000平方公里国家矿产资源普查独家谈判权。

属地化管理使企业受益匪浅

据统计，15年来，兖煤澳洲除了直接提供5500多个直接就业岗位外，还专门出台社区支持计划，支持当地社区的发展，仅2018年就捐助和提供了80多万澳元。同时，兖矿还积极投身公益和科研事业，未来3年将向昆士兰大学提供60万澳元的资助，支持其癌症和老龄化研究计划。

加入兖煤澳洲前，马克在澳洲房地产行业工作了10多年，是当地有名的土地开发审批专家。兖煤澳洲收购格罗斯特公司并上市后，他接触到澳洲采矿行业。“我看到兖煤澳洲有更长远的战略眼光，我认为这是一个非常有前景的公司。”马克加入兖煤澳洲时说。

马克坚守着那份承诺。莫拉本煤矿一期项目2010年投产，但额定年产能一直限制在800万吨。二期项目审批涉及部分土地易权，几年谈判始终未果。公司利益至上，马克主动拜访拥有土地优先购买权的第三方，频繁接触后，对方被他的真诚打动，签署了转让购买协议。为此，马克和他的团队前前后后向政府提交了10稿申请批复报告。

“一期项目额定年产能增加到900万吨，一期项目资源回收量增加3000万吨，按现在的市场价格，就是增加12亿美金的收入，这要感谢马克和他的团队。”莫拉本矿商务经理里斯·马吉特说。

让先进的理念“为我所用”

“走出去的目的，是为了更好地走回来，让先进的理念、管理、技术以及属地国际化人才为我所用。”兖矿集团董事张宝才说。

2011年8月，兖州煤业与世界最大的私营上市煤炭生产销售企业美国博地公司签署技术合作协议，在澳大利亚北贡亚拉煤矿商业化应用综采放顶煤技术。这次技术资本输出，兖州煤业不仅收取设备使用租赁费和技术应用培训费用，而且对采用综放技术而增加的煤炭产量，按吨煤提取技术使用费。今后，博地能源公司与兖州煤业将继续合作推广应用综放技术。

“这是中国煤炭企业首次以技术为资本参与境外煤炭资源开发，以专利技术为媒介，有偿使用，可获取经济效益；技术入股，可扩大产能规模，获得新收购机会。”张宝才说，“关键是提升了我们的认识，开拓了我们的思维。”

2018年，兖煤澳洲发挥整合协同效应，放大优势矿井产能，实现利润64亿元，规模实力、发展质量、盈利能力创出新高。以7600万澳元的价格收购莫拉本煤矿4%股权，比专业评估机构估价节约1亿澳元；实现香港IPO上市，全球募集资金16.33亿元，成为首家在澳大利亚和香港两地主板上市的国有控股公司；以利润总额的36%实施股权分红，实现进入澳洲开发建设以来首次年度分红。

兖州煤业董秘靳庆彬认为，企业走出去，最大的问题是人才。企业要着力培养人才，招贤纳士，以满足国际化业务扩张需要。“收购并不代表什么，真正的意义在于把收购来的资产经营好，学到先进的经验为我所用。”他说。□