奋斗荣誉成长之星 | BDC瞿思聪：从地质勘探师到金融科技商务人员的淬炼之路

【编者按】为鼓励向优秀学习，彰显“奋斗、荣誉、成长”的精神，实践“开放、联结、共享”的文化理念，小旗2019年第二季度“奋斗、荣誉、成长”之星获奖名单热辣出炉。小旗将陆续推出“奋斗、荣誉、成长”之星的系列报道，讲述荣耀背后的故事，通过第一手资料真实、生动、全面地展现小旗人的实际工作及文化精神风貌。

 

“2019年Q2集团奋斗荣誉成长之星”

BDC 瞿思聪

 

瞿思聪的私人档案

所属部门：BDC

所任职位：业务经理

重要履历：中石油-小旗

加入小旗：2017.4.17

个人标签：信任、骨头硬、“圆滑”

 

 

和瞿思聪打过交道的人都有一个共同感受，他自信、幽默、阳光的个性，总能让人不自觉地陷入他的“迷魂阵”，喜欢和信任这个阳光帅气的大男孩。身为一名商务经理，这大概也是他成功签下大小无数客户的杀手锏。这个杀手锏，一部分是老天爷赏的，更多的则是他努力修炼的“武林绝学”。

 

成功销售的第一个“产品”是自己

当听到瞿思聪上一家公司是中石油时，很多人都会有一个大大的问号，一名石油人为什么会又凭什么能转行金融科技服务的市场岗位？而瞿思聪入职小旗的过程堪称一场优秀的自我销售经典案例。

石油勘探专业毕业后在中石油做一名地质师，他食过漠北的青草、闻过陕北的黄土、饮过长江的流水、迎过中东的沙尘。然而2016年的一场石油危机让“嗅觉”灵敏、爱挑战高难度的瞿思聪，决定放弃世界500强中石油的稳定工作，重新寻求新的机会。

 

2017年初，瞿思聪的求职路很顺利，面试过的十几家企业均向他抛出了橄榄枝，而小旗是唯一一家拒绝他的企业，因为不管是专业背景还是行业资历，瞿思聪都不是市场中心商务岗的最合适人选。年轻气盛且自信十足的瞿思聪，决定绝不轻易放弃。

如何赢得第二次面试的机会？拿什么征服当时的面试官？瞿思聪只能曲线救国，经过一番打听，他得知面试官姜丹丹来公司的行程，他便当天上午8点就来公司等候，当再一次见到姜总时，机会就来了。

一轮操作下来，瞿思聪终于加入小旗。对此，姜总回忆说：“答应让他来试试，主要还是因为他身上拥有的商务经理应该具备的自信、聪明、坚定坚韧的特质。”

 

搞定客户最重要的途径是爱

 

公司与公司的合作建立在许多元素上，基础是利益共赢，考验乙方的有品牌知名度、产品成熟度、创新性、技术实力等等，然而这一切考验的前提，是提供这些信息的商务人员，是否能拿到展示公司和产品的机会。当对方和你无情也无义时，要承蒙眷顾让人家听你一言，这个难度系数很高。

入职小旗后的瞿思聪像一块海绵，迅速学习和掌握商务人员所需的各类技能，半年后，瞿思聪首次“拿下”第一个客户。瞿思聪总结说，要善于观察和分析客户的喜好，再选择和组合我们的信息给到对方，要懂得了解客户，适时地“投其所好”。

 

瞿思聪还分享了一个“法宝”——搞定客户最重要的途径是爱。签单前，真正为客户着想，定制最适合、利益最大化的方案；签单后，也时时关注客户需求，做好信息枢纽，及时反馈客户要求和公司后台完成情况。“我们现在是24小时工作状态，任何时候，不管是客户还是公司同事，我们都可以做到随叫随到、有问必答。”除了最基础的业务沟通，客户还经常请瞿思聪帮忙出谋划策，他当过快递员，做过暖心早餐，设计过旅游线路，找过大医院就诊渠道，做过非合作业务的行业调研报告等等。跟客户的关系，从无情无义到有情有义，这是商务工作带来的附属福利，同时也是工作的润滑剂。

 

下一次任务一定能完成得更漂亮

 

慢慢的，在很多公司领导和各部门同事的帮助下，瞿思聪积累了越发精湛的商务沟通技巧和广泛的人脉基础，对于金融科技服务的各项业务也愈发精通，在BDC的团队中，瞿思聪既能和伙伴们完美配合，又能在不同项目中独当一面。

 

“什么事情最难？”瞿思聪答“没有什么特别难，任何人面对不熟悉的环境都不会觉得简单，只要肯学肯下功夫。”“对哪次的成绩最满意？”“在下一个任务中，相信下一次一定能比以前做的更好。”不管什么时候，瞿思聪最满意的成绩永远在下一个任务中，就像CEO刘涛曾经说的“既往不恋，纵情向前”，让我们和瞿思聪一起期待下一张漂亮成绩单。