不花钱拿下2700万矿山，整合整个行业，这个商业传奇值得一看

阿基米德说，给我一个支点，我能撬动地球。有些人就会吐槽，就连这个支点，我花一辈子也很有可能找不到。我们很多人都只是一味的向外去寻求，而没有注重向内寻求，其实这个支点就是你本身。今天我们要讲的依然是一个商业案例，但前面说的绝不是废话，这就是一个用自己作为支点，去撬动一个大项目的传奇商业案例，她没花一分钱就拿下了2700万的矿山，每年还有2000万以上的收益。

 

【1】前期积累

案例主人公是一个女老板，姓陈，出身于农村，家里比较穷，都说穷人家的孩子早当家，确实也如此。陈老板人也比较勤奋聪明早年出来打工的时候做的是中介，不是现在大家普遍认为的房产中介，她主要做的是给矿山办证，所以是介于政府和矿山老板之间的中介，办一张矿山证的成本是40万，她卖给矿山老板120万，这样算下来就挣了80万，其实还挺挣钱的，可是办再多的证也没有办矿山赚钱，她既然已经接触了矿山这一行，随着自己经验的丰富和胆量的逐渐增大，她也想要自己办一个矿山。不要以为这个矿山是什么金矿银矿，就是普通的石子矿，每个地方都会有的，因为铺地建筑都会需要石子，也算是很有市场。于是她看好一个矿山，投入了自己多年的积蓄，其实也没多少钱，再加上老公是设计院的，在办证方面可以省下不少成本，拿下了这个矿山，又借了很多钱买各种设备，终于可以开始开采了，又发现了一个问题，这个矿山现在比较偏远的山里面，交通十分不便，开采完之后肯定要面临着卖出去的问题，运输不便让后续的一切都没办法去做，于是又要修路，修路也没有钱啊，怎么办？只有借，还借了许多高利贷，把修路的问题解决了，才发现找不到买家，其他的矿山都已经有成熟的销路了，而陈老板的在这一款还只是小白一个，卖不出去那么前期付出的大量成本就没办法收回，这个时候又有许多人来追债，特别是高利贷那群人嚷嚷着要砍手砍脚，面对这样的艰难情况，相信就算是一个1尺8的大汉议会有所恐惧，然而陈老板还是挺过来了，她找到了一个人入股，然后再想方设法的去找到买家，就这样，也算是度过了那段十分艰难的时期。后来她又在另一个地方开了一个矿，这样她就拥有了两个矿，一年的利润也很可观，作为一个女人，辛苦了这么久，已经取得了这么好的成绩，也该满足了，于是陈老板每年也不多做什么事，更多的是在游山玩水。

【2】质的飞跃

自己请客，别人花钱

 

在15、16年的时候发生了这样一件事情，使陈老板的整个商业生涯发生了一个质的飞跃。在陈老板矿山的附近有一座矿，很难经营下去，矿山证也快到期了，这个矿的老板找到她，想让她买，开价2700万，陈老板最初的想法是不想要买，因为政府对矿山这块管控越来越严，而且他已经有两座矿山了，已经有很高的利润了，没必要在去给自己惹麻烦。但之后她找到一个方法可以不花一分钱就能够拿下这座2700万的矿山，那肯定得去做。具体情况是这样的，当时，陈老板所在的当地有80多家矿山，大多数的矿山证都快要到期了，如果到期，就是说你没有资格在开采矿山了，而一个矿山证也并不是那么容易办到的，刚好有20多家已经到期了，这些老板也就没办法在矿山赚钱了，于是陈老板在这20多家没法采矿的老板中找出4个，主要是要资金雄厚，信誉高，实力强的老板，让他们免费去采这个2700万的矿，这些老板刚好没有矿山可以采了，这个时候你送上门去谁不乐意呢？可以免费去采，采到的矿的利润是二八分，也就是相当于5个人平均分，天下没有免费的午餐，当然，这4个老板不可能什么都不付出就能够得到一个矿山，陈老板提出的前提是这4个人每人要交600万的押金，限期为3年，这一下子就有了2400万，这样一算，这个矿山是2700万，还要差300万，还有后招，因为要开账户，这么大的金额，开采矿山也需要一些花费，可以再向每人要100万的发票预付款，这样一来，就一共收到2800万，还能够赚到100万。最后，陈老板没有花一分钱就拿下了这座矿山，而且自己也不用花精力去经营，每年就可以白白的赚2000多万。

掌握主动权，押金不用退

仔细看的人可能就会有所疑虑了，这2800万始终是押金，3年时间一到，也需要还给他们的。可是你要想到，开采矿山需要买很多设备，这4个老板经过3年时间都已经买了很多设备，在这里站稳脚跟，退了押金就无法再继续经营这座矿山，没有了每年固定的收入，自己之前的投入也没办法全部拿走，这样是十分不划算的，而且就算这4个人都要回押金不坐着做矿山了，陈老板也可以马上拉到另外的人来入伙，这些设备都是现成的，可以马上投入生产，利润很快就能够产生，其实在这个合作之初，陈老板就已经牢牢抓住了主动权，这4个老板不仅不会主动要求退押金，甚至还会请求无限期延长押金限期。

【3】整合行业，做到真正的无敌

 

这个空手套白狼的做法，主要还是陈老板抓住了一个核心优势，那就是矿山证。一个核心资源，这就是企业的一个无形资本。有了这个核心资源才能够整合其他资源。这些方法其实都是相通的，只要你融会贯通，举一反三，它适用于任何一个行业，不管是开矿山也好，还是开电影院也好，不管你是做经销商也好，只要你有平台，只要你有这个基础，都可以做到。

之后，陈老板又整合了他们当地整个矿山市场。之前说过当地大概有80多家矿山，已经有20多家矿山证到期，开不下去了，还剩下60多家矿山，陈老板通过开一家公司就整合了这剩下的60多家矿山。这家公司主要是一个找销路的公司，它主要做的工作就是为矿山找到买家。也就是解决了矿山客户的问题，这些矿山只需要专注于开采就行，然后把开采来的矿交给这家公司，让他们去卖，这样还可以避免恶性竞争，稳定物价，大家都有钱赚。这样的设想是好的，可是作为一个矿山的老板，谁愿意轻易相信别人呢？这个时候陈老板就采取了一系列措施，开采矿山什么消耗最大？当然是柴油消耗最大，那么就给这些矿山提供免费的才有，而且可以为他们承担20~30%的员工保险，这样之后有40多家矿山同意合作。整个行业整合已经成为一个大趋势，剩下的20多家也随后加入。

这样的方式还解决了一个行业难题。传统的矿山销法是这样的，开发商欠搅拌厂的钱，搅拌场欠碎石厂的钱，碎石厂再欠矿山的钱，作为这一系列链条的开端，矿山至少要三个月才能够收到钱，这样的方式其实很不利于矿山的运营，现在所有的矿山整合起来，通过一家公司来统一定价，统一销售，不给钱就不给货，而这些买家去其他地方买货运输成本会比较高，还不如就在当地买，这样整合使整个行业都实现了共赢。

来源：创业那些事

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（地一眼编辑：杨为先）

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